LVMH旗下品牌首度牵手京东小程序发售七夕系列限量产品

宝格丽是京东近三个月迎来的第五个LVMH品牌，继Louis,,,,

作者| 周惠宁

一年一度的七夕节再次成为奢侈品牌在中国营销的重要节点。 与以往不同，今年最亮眼的焦点落在了京东奢侈品上。 据时尚商业消息，LVMH旗下品牌宝格丽于8月2日通过创新的京东小程序模式与京东达成正式合作，这也是该品牌首次携手第三方线上零售平台. 除了黑色对表、系列首饰等精品，消费者还可以选购DIVAS'DREAM系列项链等七夕特色首饰。

这是宝格丽首次与第三方零售平台小程序合作发布七夕系列限量版产品

由于奢侈品的稀缺性和高端性，宝格丽主要通过品牌自营官网和微信小程序与中国消费者进行线上交流。 此次与京东合作，开展第三方线上零售。 平台合作无疑是经过深思熟虑后的重要突破口。 基于京东对平台生态环境的严格管控和持续优化，消费者在京东APP搜索“宝格丽”后可直接进入宝格丽精品店，确保用户购买的产品和服务完全来自品牌. 官方的。

京东已经赢得了LVMH的信任

值得注意的是，宝格丽是京东近三个月来迎来的第五个LVMH品牌，仅次于Louis,,,,。 除了正式入驻京东的TAG Heuer、泰格豪雅等，京东目前已与LVMH旗下十余个品牌展开合作。

也就是说，宝格丽此次选择京东奢侈品的背后，是京东与LVMH建立的互信。 经过前6年的铺垫，今年4月，京东迎来了LVMH旗下最大的奢侈品牌京东 。 京东专门为路易打造了独一无二的定制化合作模式。 消费者进入京东APP，在搜索栏中搜索“LV”，即可享受路易品牌的专属消费体验。

这是路易威登在全球首次与中国第三方网络零售平台达成合作，被视为LVMH在中国网络市场的又一大胆突破。 此次备受业界关注的合作，也拉近了LVMH与京东的距离，成为宝格丽与京东创新合作的重要基石。

京东与LVMH旗下十余个品牌合作，双方关系始于2015年

LVMH旗下高端彩妆品牌纪梵希、贝玲妃也在7月入驻京东，同步开设京东自营官方旗舰店，推出全系列妆前打底、腮红、粉饼、眉毛、唇膏、遮瑕膏、眼线笔和睫毛膏。 . 其中，贝玲妃已经在中国待了14年。 但随着零售环境和趋势的变化，该品牌正逐步取消在中国的百货专柜，转而以线上渠道为主的模式。 在LVMH向京东奢侈品伸出橄榄枝之前，京东奢侈品凭借大量官方正品的优势，吸引了越来越多消费者的关注。 截至目前，京东已吸引超过200家官方奢侈品牌入驻京东自营怎么选择，包括今年1月入驻的奢侈品牌Marni，以及1976年被爱马仕收购的英国牛津鞋品牌John Lobb。去年6月18日，Prada集团也入驻京东，京东成为中国首个Prada集团旗下四大品牌全部入驻的网络零售平台。 在众多新品、秀场、经典款的带动下，Prada、MIU MIU成为最受平台用户欢迎的奢侈品牌。 京东甚至成为全球拥有190年历史的奢侈手袋“鼻祖”的第一站。 去年6月1日，原本需要在专柜预约的全球限量版彩虹包，在京东一小时内开售。 发布了5款，618期间这款手袋在国内90%以上的商品都是从京东上销售的。 今年的618，京东奢侈品在去年高基数的基础上有了进一步的突破。 6月1日，短短半天时间奢侈品交易量就超过了去年同期。 其中，交易额同比增长263%，TOD'S交易额同比增长5.5%。 次。 上月底，它被卡地亚的母公司历峰集团收购。 有分析认为，这或将为京东与历峰集团的进一步合作铺路。

|中国消费者的奢侈品购买力越来越强

不过，让京东与LVMH“双管齐下”的，除了京东自身的平台优势，更离不开中国消费者购买力的全面爆发。

与奢侈品牌共同积累的是京东PLUS会员、与品牌目标用户高度匹配的优质客群、严格的正品保障和信任背书京东自营怎么选择，以及金尊达高端配送、AR技术等一系列基础服务设施. 创新的线上线下购物体验等，足以将品牌的独特价值充分传达给消费者。

截至2021年4月1日，京东年活跃用户将突破5亿，代表优质消费群体的PLUS会员数量将突破2000万。

在京东618购买奢侈品的用户中，年轻用户占比较大。 6.18期间光京东的主要Z世代消费者。 20个设计师品牌成交额同比增长超过15倍。

贝恩公司和意大利奢侈品协会在最新报告中指出，得益于中国消费者对奢侈品的持续旺盛需求，全球奢侈品市场在第一季度恢复增长，较2019年增长1%，录得增长按汇率计算在 2% 到 3% 之间。

根据LVMH最新公布的财报数据，这一趋势仍在延续。 Louis和Dior两大核心品牌所在的时尚皮具部门销售额飙升74%至138.63亿欧元，有机销售额增幅高达81%。 去年同期的38%进一步提升，营业利润录得56.5亿欧元，是2020年的三倍多。但即便如此，LVMH仍面临中国市场需求变化和不确定性等风险.

宝格丽CEO Jean-Babin此前在接受彭博社采访时表示，由于疫情对全球旅游零售业造成严重冲击，品牌将迎合疫情下消费者购买习惯的线上迁移，将专注于各类未来的品牌。 主要国家或地区本地化运营，尤其是中国市场。 从去年5月开始，宝格丽先后在7个国家上线电商平台。

在Jean-Babin看来，“电商平台可以提供有吸引力和真实的购物体验，提供与宝格丽精品店同样卓越的服务。更不用说平台与实体精品店形成的内容和信息互补效应。”

|奢侈品牌在中国市场的坚实后盾

作为一个白手起家为自身注入时尚DNA的在线零售平台，京东深知如何利用自身优势为奢侈品牌赢得更多消费者。 奢侈品牌与中国最重要的在线零售平台京东的合作无疑是一道坚实的护城河。 京东董事长兼CEO刘强东在今年早些时候发表的题为《敬畏永恒的情怀》的致股东信中强调，京东18年从电商转型为供应链企业. 对于基础技术和服务企业的发展，未来十年，我们将致力于打造新一代基础设施——京东数字化、智能化的社会供应链，用技术和供应链能力帮助合作伙伴降低流通成本并提高运营效率。 在近6年的奢侈品领域深耕细作中，京东逐步建立了一套完整的国际直采环节和体系标准。 截至2021年3月31日，京东在全国运营着1000多个大型仓库，约90%的京东线上零售订单当天或次日送达。 在部分奢侈品牌设有实体店的地区，京东还提供“线上支付、线下自提”、店内退货等全渠道零售服务，加强品牌实体店与中国消费者的联系。 得益于此，奢侈品牌在京东旗舰店推出的商品与品牌全球商品动态同步同步更新，让中国消费者真正享受到购买新奢侈品牌的专属服务足不出户。 . 据悉，京东已为奢侈品牌更好地拓展中国市场做好准备，推出多种创新合作模式，提升消费者体验。 除了“京东自营+官方授权”的旗舰店模式，既有正品保障，也为国内消费者开辟了独特的“云购物”专属体验。

为了更完整、更准确地体现品牌精髓，京东特地在奢侈品页面介绍引入AR技术，推出3DVR购物模式，通过3DVR技术将TOM DIXON实体店“搬”上线。 用户不仅可以720°环绕欣赏艺术品般的美家居，还可以开启语音讲解和美妙音乐，享受身临其境的立体购物感官体验。 京东还与官方旗舰店推出了AR智能试鞋服务，让消费者足不出户也能直观体验真实试穿效果。 借助线下门店模式的打通，消费者在逛京东Prada、MIU MIU官方旗舰店的同时，还可以在北京、上海、深圳等地的多家线下门店购买Prada、MIU MIU品牌产品。 此次与宝格丽的合作，京东奢华推出了独有的定制服务，与宝格丽联合推出了手袋定制服务“心意背”，包款、蛇头扣、丝巾款式、烫字等均可根据用户喜好定制。并装在礼品盒中。 仔细观察，京东在奢侈品电商的赛道上从未止步，全球疫情过后电商行业获得的普遍机遇让2020年成为分水岭。 从Prada集团全线品牌入驻，从成为线上第一站，到一次次被LVMH旗下品牌认可，京东奢侈品在中国奢侈品线上零售领域迈上了一个新的高点。 秘密已经不言而喻了。 正如奢侈品行业专家耀客研究院院长周挺博士所指出的，通过网络零售重构零售服务体验和消费者信任已经成为电子商务的核心。 京东在奢侈品行业的发展一直遵循着这个轨迹，成为中国奢侈品牌的“磁石”也就顺理成章了。 随着京东这个零售平台的不断自我更新，以中国市场为主导的奢侈品全渠道零售闭环将更加完善。