1.放弃要么冲，京东首页的成交占比多少？

1.产品

京东是一个特殊的平台，为什么，因为自营，那么我们在选择产品的时候要注意，尽量避免京东已经很成熟的自营品类，可以算京东自营 产品的数量；但是如果你的产品线确实和京东自营重复，那我就告诉你一句话，要么放弃，要么冲，冲到首页，京东成交比例是多少在主页上，自己找出来！

注1：这里还有一个数据需要分析，就是竞争对手的日销售额京东自营如何运营，京东和天猫不同，天猫有交易记录和各种数据软件，还有京东 只能间接获得。

注2：另外需要注意的是产品线规划。不要指望流行的模型来支持商店。这样的模式在淘宝上很难用，更何况流量本身有限京东，怎么用一个产品带动其他产品，形成组合拳，形成产品线，这是重中之重;

2.交通

京东流量构成主要包括搜索、品类、活动、老客户、推广（部分品类）；

首先说一下通用搜索和品类排名很容易拿到，关键是拿到后是否再生产，我们为拿到排名所付出的代价是否值得！！！

流量的获取大致分为几个阶段。新店或新品类或新产品一般都是从搜索流量开始的。一般2到3周内基本可以达到排名，其次是品类流量。当产品销售表现良好的时候你可以争取和操作标记，你需要一些活动资源【如果你与对接操作有良好的关系，你将被优先考虑】，当然，你也可以付费参加一些优质的活动，或者付费推广，当你的客户群足够大的同时，老客户的营销效果也很明显。

3.转换

当流量流入产品页面时，我们唯一需要做的就是使其转化。影响转化的因素很多。标题、促销、价格、卖点、评价、品牌、物流、售后服务。我们在运营中需要做的就是把一家店的各个方面都做好，做到恰到好处。有人会喜欢有人买；

标题一方面要考虑搜索系统的抓取，另一方面要考虑客户的理解；

宣传要有吸引力，值得，而且要直截了当，京东 几乎是不愿意兜兜转转；

价格，标准品尽量低，非标准品尽量高。同时要考虑京东价格模型；

卖点，首页的前三个屏幕给客户一个他们应该购买你产品的理由；

评价对转化影响很大，一是评价基数，二是好评率，二是差评和中评的营销；

品牌、售后，就看你店铺的实力了；

物流，一个很微妙的因素京东自营如何运营，京东可以很快，由于客群因素，高品质要求一定要高；

大方向如下：京东排名+市场分析+产品线规划；

排名：有搜索排名和品类排名。主要介绍京东的排名权重和基础数据，介绍一些基本技巧；

市场：介绍几种分析市场竞争程度的方法，以及获得排名所需的大致时间和成本；

产品线：这有点麻烦。不同的类别是不同的。我将简单解释我所做的类别。看懂多少就看你自己了！

最后，想对做电商的朋友说一句话：有路没有艺术，艺术还是可以求的；如果有艺术但无路可走，就止步于艺术；电商是辛苦的，保重身体，才能长长久久！在思维上，没有具体的实际操作；另外，总结不好，文笔有限。感觉还有很多东西没写；后面我会从具体的实际操作和大家讨论！