京东自营就是京东平台销售自己的产品，你知道吗？

所谓京东自营是指京东平台销售自己的产品，店主是京东，客服、物流、仓库等都是全部由 京东 完成。

京东自营的货可以直接来自品牌厂家，也可以来自经销商。所以如果你想入驻京东自营，那么你首先要认清你的身份，你是供应商，不是运营商！因此，作为一个京东自营并不是真正的电子商务企业，而更像是一个线下超市供应商。

事实上，我们是代表品牌和平台的人。我们只是因为网宅太忙，没时间帮忙操作和页面，所以看似在操作如何进入京东自营，其实是在供应。

嗯，关系已经梳理的很清楚了。接下来说一下价格系统。让我举个例子。一个产品10元。我卖给京东20元，京东卖30元，你卖一个，那么京东赚10元，我也赚10元（如果生意是这样做，多么美妙）。

做生意的人都知道，当经销商完成一项销售任务时，他会从制造商那里得到一些回扣。经销商有话语权，所以他必须喝牛奶，否则他不会喝你的牛奶，反正你的产品不是垄断的，这涉及到合同条款中的返利。

目前，天猫超市、唯品会的四种模式，包括天猫旗舰门店、京东pop都在实行合同、返利合同，即在实践中XX分是从销售额中抽出来的，不知道京东自营毛保合同是哪个天才发明的。这份合约很简单理解，就是保证京东XX点的毛利率，但是，真正的美在于长期做自营的人会印象深刻！

前面说过，我们供货，京东卖货，京东按照计费周期结算货款，使用供货价，然后我们开票京东（关闭，注意公中，豪，儒家电商，输入，爱盘点，获取独家分析数据），不知道大家有没有注意到一件事，京东付款不是根据多少京东卖了，但是退了多少给我们，但是我们发了多少，就退给我们了。这时候，聪明人终于想到了，那我就可以无限堆货了。反正我送100进去，京东卖1。到了计费期，京东还是按100给。如果我退钱，那京东会已经利用了它如何进入京东自营，并且 资金 被这个库存占用了。老刘怎么可能买豪车嫁奶茶？

所以 京东 真是天才。为了应对这种情况，他设置了3个级别。

第一级：王炸+领导+品管流水线审核。并不是说你想给多少就给多少。就算你有能力买一条线，也还有第二层。

第二级：退货，如果营业额超过天数，京东会给你退款。让你自己做退款，再牛逼也解决了第二关（虽然我也知道不可能），第三关。

第三关：毛保合同。还是同样的例子，产品A，京东秒给你1元。此时成本10元，报价20元，前台价格不再是30元，而是1元，假设毛保20%，需要补货京东( 20-1）+1*0.2=19.2 所以京东终于还清了20-19.2=0.8，你的净亏损9.2 京东净利润0.2.