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1970-01-01 08:00:00

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京东自营,现在分为纯自营和FCS自营,本文重点介绍纯自营,以及FCS模式及其基本玩法介绍。纯自营模式是指京东从供应商处采购商品,在自己的平台上销售。 京东 向客户开具发票,并定期(通常为 2 个月)出具结算报表。结算单向 京东 开票,最后 京东 将付款结算给供应商。纯自营模式下,销售主体为京东,商家负责售前客服,京东配置售后客服(商家需设置售后协助);仓库归京东8 Okura所有(部分产品支持厂家直送);物流是限时支持211的京东物流。货源一般为京东自己邀请的优势品牌经销商或货源工厂。一般资金链上的小卖家都不足以支撑两个月的开户期。

如前所述,京东自营的货可以直接来自品牌厂家或经销商,所以如果你想做京东自营,首先要认清自己的定位,你只是供应商,不是运营商!所以,做京东自营不像是传统的电商生意,商人更像是线下超市的供应商。

那么运营商是谁?在回答这个问题之前,我们先介绍一下京东自营的组织架构,执行总监-业务部-大部门-小部门-小组-团队成员京东自营如何运营,团队成员为京东 自营著名的王庄群由两个人组成,小王是采购员,大王是销售(也叫采购和销售)。谁在操作?操作就是他们两个,大王为主,小王为辅。

一些超级大品牌需要王宅一个人服务。也就是说,在大多数情况下,一个王庄会带来很多品牌。王庄再厉害,也不可能同时经营这么多品牌吧?不同的品牌有不同的产品线,所以京东进行了权力移交,俗称实力背书。供应商已经从供应商变成了做运营的工作,但不等同于运营的主人。说到这里,我其实只是想表达一点,也是我们必须始终认清的一点,那就是:我们只是代表品牌和平台的人。取回一定数量的资源。所以我们看起来像运营,但实际上我们提供。

关系整理好了,说说价格系统吧。那我举个例子,一个产品10元,我20元卖给京东,京东30元卖,卖1件,那么京东赚我赚了10块钱,我也赚了10块钱(生意这么好做那该多好)

做生意的人都知道,当经销商完成一项销售任务后,他会得到厂家的回扣,俗称喝牛奶,那么京东自营就是你的经销商,而且是超体是经销商,有话语权,所以强制他喝牛奶,否则他不会喝你的牛奶,反正你的产品不是垄断的,这涉及到合同条款中的返利

目前,天猫超市、唯品会,包括天猫旗舰门店、京东pop四种模式都在执行一种合约、返利合约、还有它就是从实际销售中提取定点,但不知道京东自营毛保合同是哪个天才发明的。这个合约很简单好理解,就是保证京东的定点毛利率也可以,但真正的美在于长期自营的人会印象深刻!

前面说过,我们供货,京东卖货,京东根据计费周期和供货价格结算货款,然后我们开具发票京东,我不'不知道你们有没有我没注意到,京东的付款不是根据京东卖了多少,而是退回给我们多少,而是我们寄了多少,然后回到我们身边。这时候,聪明人终于想到了,那我就可以无限堆货了。反正我送100进去,京东卖1,到了结算期,京东还是按100给。如果我退钱,那京东会已经利用了它,并且 资金 被这个库存占用了。老刘怎么可能买豪车嫁奶茶?

所以京东真的是个天才。为了应对这种情况,他设置了3个关卡。第一关是王战+领队+矿控的流水线审核,没有你想要的那么多。 ,即使你有能力买一条线,也达到了第二关:退货,如果营业额超过天数,京东会给你退款。让你自己做回报,再牛逼也解决了第二关(虽然我也知道做不成)到第三关:毛宝契约。还是同样的例子,产品A,京东秒给你1元。此时成本10元,报价20元,前台价格不再是30元,而是1元,假设毛保20%,需要补货京东( 20-1)+1*0.2=19.2 所以京东终于还清了20-19.2=0.8,你的净亏损9.2 京东净利润0.2

首先,我想表达几个影响销售的个人因素。首先是客户需求。我需要这个产品才能购买它。当然,也有在不需要的时候买的情况,但多半是因为需要。购买。第二个是价格,如果我需要的话,我会选择它并比较相同款式的价格。第三是优质品牌(第二点可以根据不同的客户群体互换)第四:客户体验(服务、速度、售后等)第五:视觉、产品包装等

所以要做到京东自营,我们会按照权重的顺序一步一步来。第一个是客户需求,所以我们优先做客户需求高、市场竞争小、利润高的产品(突然大家都知道了,我就不废话了)。产品品类设置好了,再说品牌质量,基本不在我们的控制范围内,或者影响不大(又是废话)。让我们谈谈这个 价格 的核心。做自营营销京东自营如何运营,大部分都是专注于价格做文章(我先不讲资源),我介绍一下京东主要的几种推广形式

1:直下

顾名思义,直接降价,比如刚才1元每秒的例子,就是典型的直接降价。这种促销适用于已经售出的产品,以及排名靠前的产品。 价格全年稳定,压成本做,不求利润,求曝光,求排名。本产品价格的频繁移动会影响客户对您品牌的信任。再加上现在各种插件,价格换了,一眼就能看出来。看曲线

2:完全缩小

XX减XX,100减199最多,现在我做自营,不做这个我都不好意思说我在做活动,有什么好处,你可以跨品牌跨品类做,可以抱大腿,比如我是小屌丝,我去高富帅品牌抱大腿,一起收单做满减,然后就可以了涉及到怎么分钱,很简单,按照前台价格的比例,这里面减去的100.很容易理解,但是我们实际做操作的时候,一定要考虑从另一个角度来看。 199-100是最低50%的折扣,或者这个例子:成本10元,货源价20,前台价30。做活动的时候,可以理解为前台价变成了15.此时假设毛保额为20%,那么我们需要补充的费用京东为(20 -15)+15*20%=8元,我们的付款=20-8=12元,我们的利润是12-10=2元,京东的利润是15-20+8=3元,我们可以看到我们和京东是5元,这5元是客户赚的,这个时候是199-100,其实我们和京东分担,赚的钱我们就享受。同理,188-100、159-60、99-50、99-40等常见的全减都是基于这个原理计算的,京东做任何全减活动,每个产品都可以计算清楚。把你的报价按全额扣款来回推,让你的利润最大化,你自己想想吧,哈哈

3:优惠券

坑中坑,坑王之王,本坑王优惠券特指费用为供应商承接的所有优惠券。如果由京东承担,那你喜欢什么?上上下下都可以,不过这个有必要说一下,关于199-100领券的事情。很多人会觉得199-100满折和199-100优惠券的区别,不都是50折吗?真的是这样吗? NO,差别大到让你目瞪口呆

想去京东自营找我

 

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