京东自营就是京东平台销售自己的产品，谁是运营？

京东自营是京东平台销售自己的产品，店主是京东，客服是京东自己的人，物流是京东自己的仓库是京东自己的仓库，货源是京东邀请或申请的。

京东自营商品可以直接来自品牌厂商或经销商，所以想要玩京东自营，首先要认清自己的身份，你是供应商，不是接线员！！所以做京东自营其实不像是电商，更像是线下的超市供应商。

那么谁在操作呢？在回答这个问题之前，先介绍一下京东的结构，刘强东-业务部-大部门-小部门-团队-团队成员，团队成员有名的京东自营中王炸团队有两个人，小王负责采购，大王负责销售。那么，谁是接线员就是他们两个，大王为主，小王为辅。

一些超级大品牌需要一个王炸服务。换句话说，在大多数情况下，一个王炸旗下有很多品牌。王渣再强大，也不可能同时经营这么多品牌。不同的品牌和不同的产品线。所以京东进行了权限转移，俗称强权责备，我们的供应商已经从供应商变成了经营者，但是不能成为经营者，所以很抱歉我们京东自营的人取了一个好听的名字：背锅队长。

讲完这些其实我想表达一点：我们是代表品牌和平台的人。我们只是因为王炸忙于帮忙运营和页面，所以我们看起来像是运营，但实际上我们是在供应——

好了，关系已经梳理的很清楚了。接下来，让我们谈谈价格系统。让我举一个例子。产品A售价10元。我以20元的价格卖给京东。京东卖30块，卖1个出去，然后京东赚了10块，我也赚了10块（生意要是能这么搞，该多好）

做生意的都知道，经销商完成销售任务后，会向厂家要回扣，俗称牛奶，那么京东自营就是你的经销商，而且是超大号一。有话语权的庄家，喝牛奶是强制性的，否则他不会喝你的牛奶。反正你的产品不是唯一的，涉及合同条款中的回扣

目前，天猫超市、唯品会，包括天猫旗舰门店，以及京东pop四种模式，都在行使合约，返利合约，也就是在实际XX积分是从销售额中抽取的，但不知道是哪个天才发明了京东自营毛保合同。这份合约理解起来很简单，就是为了保证京东XX点的毛利率，但是，真正的美妙之处在于，做自营时间足够长的人，都会被深深折服！

刚才说了，我们供应货物，京东销售货物，京东根据付款期限和供应价格结算货款，然后我们开发票京东，我不不知道大家有没有注意到 有一点，京东还款不是根据京东卖了多少，而是返给我们多少，而是我们寄了多少，然后返还给我们。这时候聪明人终于想到了，那我就可以无限叠加了，反正我送100进去，京东卖1，到付款期的时候，京东照样付款to 100 如果我还钱，那京东就占了便宜，资金都被这个存货占了，老刘还怎么买豪车嫁给奶茶？

所以京东真是个天才。为了应对这种情况，他设置了3层关卡。第一道关卡：王渣+领导+品管流水线审核，没有你想的那么多，即使你有能力通过一条线购买的也会遇到第二道坎：退货，如果超过周转时间， 京东 将为您发起拒付。让你自己提货退货，****，第二关也搞定了（虽然我也知道搞不定）第三关：保证合同。还是一样的例子，产品A，京东给大家1元。这时候成本是10元，供货价是20元，前台的价格不再是30元，而是1元。假设保证金总额为 20%，您需要补充 <

正文来了： 首先，对于影响销量的因素，我想表达几点个人的结论。首先是客户需求。只有当它需要我时，我才能购买这个品牌。当然也有我不需要的情况，但大部分是因为需要购买。第二个是价格，如果我需要，我会选择它，比较同款的价格。第三是品质品牌（第二点可以根据不同的客户群体互换）第四：客户体验（服务、速度、售后等）第五：视觉、产品包装等。

所以做京东自营京东自营包括哪些，我们会按照权重的顺序一步步来，首先是客户需求，所以我们优先做客户需求高，市场竞争少，利润高的产品（突然发现这个大家都知道，我就不废话了）。产品品类确定了，再谈品牌质量，这基本不是我们运营可控的，或者效果不显着（又是废话）。让我们谈谈核心价格。做自营营销，大部分都是围绕价格做文章（资源先不说），先介绍一下京东的主要推广形式

1：直下

顾名思义，直接降价，比如刚才的1元第二个例子，就是典型的直接降价。这种促销适用于已经爆款的产品，以及排名靠前的产品。不求利润，求曝光，求排名，这种品牌经常动价格，会影响客户对你品牌的信任。除了各种插件，价格四处走动，曲线向上一目了然

2：全还原

全XX减XX，满199减100最多，现在我做自营，不做这个我都不好意思说我在做活动，有什么好处，可以跨品牌、跨品类，可以说比如我是小*丝，我就去高富帅这个品牌抱大腿，我们一起补单做全场折扣，这涉及到怎么分钱，很简单，按照前台价格的比例。减去100很好理解，但是我们在实际操作的时候，就要换个角度去考虑了。199-100是最低50折，还是这个例子：成本10元，供货价20元。前端价格是30，做活动，可以理解为前端价格变成了15，这时候，假设毛保是20%，那么我们需要补充京东的费用就是（20-15）+15*20%=8元，我们的回报=20-8=12元，我们的利润是12-10=2元，京东的利润是15-20+8=3元，可以看到我们和京东的利润之和是5元，这是从客户那里赚来的。此时为199-100。事实上，我们和京东分享金钱，我们一起享受金钱。原理，188-100、159-60、99-50、99-40等常见的全减都是按这个原理计算的。京东 做任何全减活动，每件商品都可以清点清楚。怎么把你的货源价格按照满折扣来回推，让你的利润最大化，你自己想想吧，哈哈 就是（20-15）+15*20%=8元，我们的收益=20-8=12元，我们的利润是12-10=2元，京东的利润是15-20+8= 3元，你看我们和京东的利润总和是5元，是从客户那里赚的。此时为199-100。事实上，我们和京东分享金钱，我们一起享受金钱。原理，188-100、159-60、99-50、99-40等常见的全减都是按这个原理计算的。京东 做任何全减活动，每件商品都可以清点清楚。怎么把你的货源价格按照满折扣来回推，让你的利润最大化，你自己想想吧，哈哈 就是（20-15）+15*20%=8元，我们的收益=20-8=12元，我们的利润是12-10=2元，京东的利润是15-20+8= 3元，你看我们和京东的利润总和是5元，是从客户那里赚的。此时为199-100。事实上，我们和京东分享金钱，我们一起享受金钱。原理，188-100、159-60、99-50、99-40等常见的全减都是按这个原理计算的。京东 做任何全减活动，每件商品都可以清点清楚。怎么把你的货源价格按照满折扣来回推，让你的利润最大化，你自己想想吧，哈哈 利润是5元，是从客户那里赚来的。此时为199-100。事实上，我们和京东分享金钱，我们一起享受金钱。原理，188-100、159-60、99-50、99-40等常见的全减都是按这个原理计算的。京东 做任何全减活动，每件商品都可以清点清楚。怎么把你的货源价格按照满折扣来回推，让你的利润最大化，你自己想想吧京东自营包括哪些，哈哈 利润是5元，是从客户那里赚来的。此时为199-100。事实上，我们和京东分享金钱，我们一起享受金钱。原理，188-100、159-60、99-50、99-40等常见的全减都是按这个原理计算的。京东 做任何全减活动，每件商品都可以清点清楚。怎么把你的货源价格按照满折扣来回推，让你的利润最大化，你自己想想吧，哈哈 您可以清楚地计算每个产品。怎么把你的货源价格按照满折扣来回推，让你的利润最大化，你自己想想吧，哈哈 您可以清楚地计算每个产品。怎么把你的货源价格按照满折扣来回推，让你的利润最大化，你自己想想吧，哈哈

3：优惠券

坑中之坑，坑王之王，这张坑王券特指费用为供应商承接的所有优惠券，如果京东承接，那你爱怎么用，可以的，但是有必要说一下，关于领券199-100的事情。很多人会认为199-100的全折和199-100的优惠券有什么区别。不是50折吗？是这样吗？NO，差别很大，大到让你傻眼

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