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京东自营店和京东pop店有什么区别?怎么看?

小小爱 72关注2022-11-30  来源:爱店家

京东自营商店和京东流行商店之间的区别

说到京东自营,就不得不说说京东流行商店(官方旗舰商店)。那么 京东自营 店和 京东 快闪店有什么区别呢?京东自营 的优点是什么?

1、销售模式不同

京东自营店铺是B2B2C,即商家先把商品卖给京东,京东再卖给消费者,京东相当于商家的经销商,商家是供应商。店铺由商家和京东共同经营采购和销售,但京东负责运营。无论是新上市、设置促销、优化标题和业务细节,还是调整价格促销,VC后台几乎每一项操作都需要京东采购和销售及相关人员层层审核,并且采购和销售可以直接拒绝所有操作。

快闪店是B2C模式,厂家直接把商品卖给消费者,京东只是提供一个交易平台,相当于一个服务商。与自营商店相比,快闪店并没有那么讲究。购销审核通过后即完成所有操作,有的甚至不需要审核。可以说,运营自主权完全掌握在商家自己手中。

2、结算方式不同

京东自营付款方式有很多种,最常见的是毛保,其他还有返利、实销等。猫宝的结算方式在备注2中已经详细介绍了。pop的结算方式店铺是扣分,不同品类扣分不同,一般在2%到6%之间。

3、获得的流量资源不同

京东自营是京东商城的核心业务,在流量和店铺排名方面具有天然优势。在京东上搜索任何产品,京东自营商店的产品排名高于流行商店。入库的自营商品会打上京东超市标识和京东物流标识,并有一定的重量加成。对于大多数消费者来说,京东自营的产品质量更有保障,送货物流时间也非常快。与快闪店相比,消费者对京东自营的信任度更高。

4.交付方式不同

京东自营有两种运输方式。首先是仓储。商户可选择使用TC转入库或第三方物流直接入库。二是厂家直送。厂家直销的毛保会比入库毛保低,但是厂家直销的货没有京东物流标志,重量也比较低。对于普货,还是建议存放在仓库里。对于短期保险或季节性产品,您可以选择厂家直接发货。

京东快闪店也有两种发货方式,最常见的是工厂发货;另外,也可以选择入驻北京仓,但对周转和销售额有具体要求。如果店铺的爆品能承受得起毛利,可以选择进京仓,产品会有一定的重量加成,也有利于热销款。

以上就是京东pop store与京东自营的主要区别,可见京东自营远比pop store有优势。不少商家表示,快闪店越来越难做,事实也确实如此。

同样的品牌,自营门店的销量普遍要比pop好很多。但自营店的毛利可能不如快闪店。各种促销,总价、优惠券、京贴叠加,0元买是可能的。更可怕的是,你以为0元卖会很惨,没想到除了免费赠品,你还要补贴京东一部分费用。反正不管商家亏不亏,京东绝对不会亏的。好不容易熬过大促,加班熬夜完成KPI,却在结算时破防:虽然销量达到了目标,毛利为负。每到618和双十一,很多商家都会遇到这种情况。所以京东自营非自营,自营商家在报促销时需要计算好折扣力度,慎重报券(天坑,如果产品毛利低,尽量少报)。

京东自营 模式讨论

现在我们了解了 京东自营 和 京东pop 之间的区别,让我们探讨一下 京东自营 模式。以下观点基于我目前的餐饮品类,不一定适用于所有品类。

很多人会问做电商最重要的是什么?大多数人会回答流量。因为几乎所有的运营都是围绕流量展开的。有的人会回答产品,如果产品不好,那一切操作都没用。对于京东自营,我觉得流量和产品同样重要,如果要竞争,那么产品一定更重要。因为商家是京东的供应商。

在门店运营管理方面,京东pop和天猫旗舰门店只需要商家和平台两方的配合。而京东 自营运营需要三方的配合,京东采购与营销、京东采购与控制、商户。采购与营销主要负责前端,即与商品销售相关的业务,采购与控制主要负责后端,商品采购、仓储、存货管理等业务。商家既是供应商又是运营商。要沟通协调进储,配合进销合作经营店铺。

在采购和控制方面,从新产品订购到入库都有一套完整的流程。入库后的周转率(存货​​数/日销量)是商家需要关注的重点。京东自营结算不是卖出多少,而是按进货单结算,即按入库量结算多少,不需要控制入库商品是否售出京东自营非自营,多少钱售出(下个月生成账单)。是不是可以进很多,进不完?当然不是。

新产品第一次下单,采购管控会控制下单的数量,后续的补货单也会按照营业额补,不是想补多少就补多少。京东 有自己的库存管理系统。如果仓库中的库存是多余的,采购控制将要求清仓或退货。

总而言之,库存需要保持在一个合理的水平,周转既不能太低导致缺货,也不能太高占用库存资源。这就需要商家在经营过程中时刻关注库存周转结构。如果整体营业额过高,他们需要采取一些促销活动,使库存恢复到正常水平。如果大仓周转率低,全国周转率高,也可以调整库存结构,将库存结构由小仓调整为大仓;如果库存周转率过低,可以申请人工补货,同时优化后续的销售计划和备货计划。根据产品生命周期,竞品销售情况,

入库也是测试新产品的好方法。如果一个新产品在第一次下单后,成交量就超过了正常水平,如果最后滞销,那么基本上这个产品就可以算是被市场淘汰了,因为随着你往前走,你会发现这个产品的流量产品越来越少,你甚至付不起钱。

与京东和自营门店相比,京东快闪店已经将获取和控制的角色从商家转移到京东平台。京东自营店铺收控端的运营非常重要,尤其是对于想要卖爆款商品的商家来说。一般来说,一个采购总监会负责一个三级类目下的很多商户(几十到几百家)。每周,采控都会发一份库存相关的大表,包括集团内所有商户的库存数据、即期汇率、现货金额等。除了自己店铺的数据,我们还可以分析竞品店铺的备货数据和销售情况,流量的区域分布,哪些产品很可能滞销,我们的店铺在行业中处于什么水平,目前最大的竞争对手是谁,在品类规划上有哪些改进点,补货和入库的优化方向等等。而这些数据是无法从京东前台或尚志获取的。

在采购和销售端,主要是新商户的介绍、各种促销报表、新品报表、销售计划等日常运营管理,还有最重要的——资源配置。一个采购员负责很多商家,与采购员搞好关系非常重要。采购和营销通常很忙。如果你不是龙头商家,尽量不要单独找采购和营销,他们多半会不理你。采购和营销不知道如何解决很多基本问题(个人经验),因为他们没有供应商背景。有问题可以向购销组其他商户或在组内接受操作的组长询问。如果你有谦虚的态度,

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