阿丽拉来到京东的老对手苏宁，而京东在去年8月与永辉达成战略合作后，现加入沃尔玛。刘强东的算盘是什么？

文｜吕红林，安然，编辑｜翟文婷

从6月18日开始，传出的“京东收购一号店”的消息得到了证实。今天一大早，京东与沃尔玛达成深度战略合作计划。核心点是京东获得了沃尔玛5%的股权，拥有一号店。

据网络报道（ID：逐渐获得的。

本次合作公布后，刚刚被外商做空、股价几乎减半的京东（jd）终于迎来大涨，一度上涨逾50%。 8%，截至收盘，京东报价21.06美元，涨幅4.62%。

根据合作协议，沃尔玛作为京东集团的战略投资者，将获得京东144,952,250股新发行A类普通股，约为京东已发行股份总数@> 5%，以 京东 的当前股价计算，该交易的 价格 约为 15 亿美元。同时，双方将在多个战略领域开展合作：

1、京东将拥有No.1商城的主要资产，包括“No.1”的品牌、网站和APP。 1 家商店”。沃尔玛将继续经营 1st Store 自营 业务和 入驻1st商城。沃尔玛将利用其全球供应链优势，为消费者提供更丰富的产品； “一号店”将继续保持品牌知名度和市场定位。

2、“山姆会员店”将在京东平台开设旗舰官方店铺，并使用京东的综合物流服务。

3、京东与沃尔玛将在供应链端进行合作，为中国消费者提供更广泛的产品选择，包括扩大进口产品种类。

4、沃尔玛在中国的实体店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电子商务平台“京东到家”。并成为其重要合作伙伴京东自营入驻联系，达达在沃尔玛门店实施生鲜2小时送货上门服务。

“后期合作”

全渠道和线上线下的融合应该是去年零售和电商圈最热议的话题。最好的整合方式是战略合作。阿丽拉来到了京东的老对手苏宁，而京东在去年8月与永辉达成战略合作后，现正加入沃尔玛。除了是战略防御，从自身定位来看，京东本质上还是一家零售企业，在供应商（更多3C）和全国物流仓储体系中拥有强大的话语权，只不过这是一家尚未完全盈利的零售商。

这次合作可以说是第一家店卖给了京东。去年7月14日，沃尔玛全资收购一号店，作为中国线上线下连接的电商渠道。然而，接手整合并没有达到沃尔玛的预期效果，一号店逐渐被消费者遗忘。根据咨询公司提供的数据，其在线商城1号店仅占中国在线零售行业的1.5%。

合并后负责一号店运营的沃尔玛全球电商亚洲区总裁兼首席执行官王璐在去年的一次公开活动中表示，沃尔玛收购一号店面临诸多挑战。一方面，沃尔玛作为传统零售企业和一号店电商的结合，本身就会有很多不同，不仅是行为规则，还有方式和文化。 “我们一直被问到很多问题，比如一号店原高管的离职，最大的挑战是如何整合两家公司，实现双方更充分的文化交流。”王陆说。

在加入沃尔玛的六年里，王璐五次造访沃尔玛阿肯色州总部。他回忆说，第一次去沃尔玛总部，高管们都不知道京东，而这几年去沃尔玛的时候，都知道刘强东娶了一个比他小19岁的老婆。 .

事实上，沃尔玛在收购一号店之前就曾考虑过收购京东，但在沃尔玛坚持完成收购的强硬作风下，刘强东断然拒绝了这家全球最大零售商抛出的橄榄枝。 @京东C轮融资改为接受沃尔玛家族基金投资。

时代在变，曾经在日用品品类竞争的京东和一号店这两个对手终于合并了。一号店在家居杂货等重要品类以及华东、华南等区域的优势与京东互补。

沃尔玛还通过出售一号店入股京东，加速全球电商战略布局，与亚马逊抗衡。同时山姆会员店也将在京东平台开设官方旗舰店铺。迎合中产阶级消费的山姆会员店，除了线下门店外，还将拓展线上渠道：去年入驻1号店，今年将登陆下一个厨房市场，开业京东 上的官方 旗舰 商店。业内人士认为，此举是为了反击天猫旗舰store，这是一家美国会员超市，也是Sam在全球的最大竞争对手。

《刘强东“学”山姆沃尔顿》

其实刘强东很欣赏山姆沃尔顿和沃尔玛的模特。 2015年，刘强东还亲自出任沃尔玛创始人山姆。沃尔顿的自传《美国富豪》写了一篇序言——“零售业你怎么不读沃尔玛”。

在序言中，刘强东说：“沃尔玛的创始人亲自教大家零售的秘诀和技巧，这让他非常感动。山姆沃尔顿对零售和沃尔玛的管理智慧，包括京东 @ >包括这些在内的零售公司仍然非常重要和鼓舞人心。”通过沃尔玛，京东可以看到电商下乡、O2O、大数据等的发展前景。

刘强东说，“我们这一代人很多来自农村，渴望彻底改变家乡的面貌。但居高临下的回馈、遥远的乡愁、一厢情愿，恐怕解决不了问题。‘冻土’长期被市场忽视的问题，需要我们真正俯身去做细致入微的调查，以我们感同身受的责任感耐心做好基础业务建设。”

2015年1月14日，京东集团宣布在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市设立京东县级服务中心省等。全国多个县市正式开业，标志着京东正在快速推进农村电商战略。 2015年10月，在京东下乡十个月后，近600个县级服务中心和1000家“京东帮助”服务店开业，招募了近10万名农村推广员。

在O2O实践方面，刘强东表示自己也深受沃尔顿的启发。沃尔玛是一家覆盖美国的超级零售巨头，但沃尔顿说：“一个精明能干的五金店老板，只要想清楚自己想做的事，下定决心与沃尔玛抗衡，就能把我们打到底。集结到最后。”

刘强东的经验是“胜景者胜天下”。刘强东说，“O2O的关键是在打通线上和线下之后重塑消费场景。场景是立体的、多维的，这意味着除了简单、快捷、方便之外，设计上必须更温暖而感性。一段时间以来，京东试图在自营的配送系统上嫁接更丰富的附加服务，相信依托自营的系统，连接消费和供应。两端京东自营入驻联系，我们在探索O2O新场景方面具有先天优势，我们正走在正确的道路上。”

（本文部分内容基于山姆·沃尔顿的《美国富人》一书）

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