京东自营和POP模式有什么优势？【附排名】

1、 京东自营 吸引投资的方式有哪些？

答：京东自营招商是邀请类型京东自营越来越慢，不同于POP开放平台；入驻自营除了企业的刚性资质

除了需求，还有满足自营品类完美发展的需求，比如：品牌、精选等有针对性的选择。

2、 京东自营模式是什么样的？

A：自营是一种销售方式，由京东购买，然后由京东操作发货。京东 在这里扮演了分销商的角色

业务的作用。简单来说，供应商先卖给京东，然后京东卖给客户。

3、 自营有什么优势？

答：京东自营产品享受京东仓储配送服务、客服系统、货到付款等优质服务。

京东自营一直是消费者特别信任的正品行货的购物渠道，可以提供更好的客户体验，更好地树立品牌形象。此外，自营模式运营京东的领导可以快速更好地掌握市场数据和趋势京东自营越来越慢，促进供应商和品牌的产品结构优化和新产品开发，节省一定的运营成本。供应商团队的成本。

4、自营 的 费用 是什么？

A：自营目前只有3万元的质保押金，只是押金的形式，合作终止后退还。

5、自营 的折扣是多少？

答：自营没有佣金，赚取的是京东售价与供应商提供的价格之间的差额。自营的扣分点指的是业务

产品的商业折扣率只能在购买和销售的基础上实现。

6、 有多少 SKU 适合 自营？

答：自营 没有规定必须做多少SKU，这取决于品类、销售潜力、运营物流成本、产品

要看品牌产品的丰富程度、品牌推广、库存周转等，如果1sku一个月卖100万，也可以做一个sku。自营销售基于 SKU 维度。不同的颜色和型号是不同的SKU，SKU的数量没有要求。可以选择店内销售的SKU做自营，也可以做其他产品进行差异化经营。

7、自营 和 POP 模式有什么区别？

答：自营模式，京东是“零售商”的角色，从上游厂商/批发商/代理商等处采购产品。

价格卖给用户，赚取“余额”，所以上游厂商/代理商被称为“供应商/供应商”，那么对应的品类领导位置就是“采购和销售”；即既负责采购又负责销售。POP模式，京东是“零售平台”的角色，POP开放平台的卖家称为“商家”（零售商），京东只负责搭建平台，POP商家使用京东平台为实现商品的流通和销售，京东只收取“佣金”，商家对应的品类负责人职位为“运营”，招商与运营分开。

8、 自营入驻需要什么资格？

答：资质条件是指公司必须具备一般纳税人资格（可开增值税发票），注册资金50万以上

（含），注册2 年或以上；

9、 自营 的入驻 成本高于POP。做 自营 是否有利可图？

A：自营和POP是京东两种不同的商业模式，虽然从表面上看是有区别的，比如增加印花税，

感觉自营的成本会比POP高，但是运营成本还包括：运营团队的人力成本、仓储配送成本、营销推广成本等显性成本；至于模型是否有利可图。提高盈利能力的关键在于管理和控制自己的运营成本和收益的能力。

10、做自营就等于在京东开店？

A：自营和POP店是完全不同的概念，经营方式也大不相同。做自营基本上就是买卖

从而享受到京东仓储配送体系、客服体系等优质优势服务。供应商运营团队主要配合京东采购和销售，运营基础维度更注重单品POP维度。店铺主要依靠自己的团队运营，自己管理配送和基础促销，更注重店铺维度运营；

11、自营和pop同时会有内部竞争吗？

A：自营和POP这两种模式可能会有一定的竞争，但更多的是利用双模式的优势来提升交互开发。具体操作可采取如：主推单品差异化、品牌差异化、品类差异化等经营策略。

12、自营招商和运营是分开的吗？

A：自营的招商和运营不是分开的。自营的类别负责人是采购和销售，采购和销售的职责是负责招商和运营。日常运营中遇到的任何问题，如：系统问题、仓储问题、售后问题、结算问题等，都可以与采购销售部沟通，或让采购销售部帮助沟通解决。

【基础操作课】

1、 自营 的价格是谁定的？

A：自营产品的京东售价设定为京东，遵循供应商建议售价或品牌价格规格

在此基础上，确保销售价格不高于其他渠道和平台，并保证京东品类需要一定的毛利率，制定合理的京东市场价格。

2、 平衡自营 和POP 商店的运营和管理优先级？

A：首先，根据自己的产品和运营团队的情况，选择更合适的机型；例如，相对标准

标准化的产品更适合自营，可以更好的利用京东自营的仓储和客服。其次，自营与POP双模合作时，需要互动互补，吸引更多流量，增加销量。例如：在商家详情页做热销推荐，在活动页做联合推广等；第三，根据自己的产品结构制定差异化的营销推广，然后围绕产品、价格类、子品类等进行差异化策略。

3、 如何处理京东 售价和品牌限制规格？

A：京东价格与品牌限价规范不冲突。京东的价格虽然是京东自己设定的，但会采用供应商的推荐价格。

零售价面议，并将遵循品牌规格限价。而京东自营可以更好地协助品牌进行价格规范化管理。

4、 供应商在日常促销中如何配合采购和销售？

答：首先，熟悉并明确促销的类型和目标；其次，根据促销的类型、地点和目标制定

推广力度和推广方式；再次，日常促销应与日常进销存管理相结合，尤其是新品、高库存品、滞销品等；另外，日常推广要注意控制节奏和效果分析；，为增加主动性，供应商根据自身情况，定期设计推广方案并提前沟通；

5、 如何访问京东 各个频道页面的页面资源？

答：京东页面资源槽位受时间、时间段等条件限制，不同品牌的资源槽位数量为

例如首页单品资源位置对产品的单价、好评率、品牌、促销折扣、产品效果等有要求，满足条件方可提交；因此，首先，与采购和销售沟通。良好的选择或活动强度；

6、 POP 和 自营 产品可以捆绑代码吗？

A：目前POP店的产品和自营的产品不能打码。如果你想分流，你可以

产品详情页做热销超链接互联推广；

7、 自营 和POP可以同时做互联推广吗？

回答：是的。比如在商品详情页做互联，或者自营和快闪店商品做活动承接页共同推广

广，品牌组也可以自营和POP产品一起。可以在供应商 jshop 后台创建活动。

8、 京东自营可以开通在线客服吗？

答：自营商品可以开通京东东东在线客服，与来访客户实时沟通。

9、 京东自营如何优化产品标题关键词？

答：自营商品标题优化更新。供应商VC后台无法自行维护和优化。

填写模板进行更改和优化。填好表格后发给采购销售，采购销售会邮件给产品组更新优化；供应商可以维护自己的VC背景，采购和销售审查。

10、自营产品可以采用哪些推广方式？

A：一、单品的推广：直降/退货京豆/赠品推广；二、 集合的推广；三、 的促销活动 完整折扣：full

折扣/每次全折扣/百分比/阶梯全折扣；四、全免促销：全免/阶梯全免/加价购买/阶梯式涨价购买；五、全品促销：M减N件/M元买N件/满M件送N件/满M件N折；此外，京东自营产品还可以针对PC端和移动端进行差异化促销；比如手机专享、微信特价、手Q限时抢购等。

11、自营产品主图规格注意事项？

A：一、子类的具体规格，如跑步机第一张图片的朝向、型号要求等。二、 部分至少需要

5张以上（含），800*800像素，白底等；三、主图不允许携带带有促销信息、品牌LOGO、PS等的模特；（具体要求见附件）

12、自营商品详情页布局的重点内容有哪些？

A：1、京东精细化介绍优势服务，如：货到付款、

票务对口等；2、 畅销推荐，以橱窗展示或单品广告形象的形式；3、 表扬和列有礼貌；4、产品功能卖点精炼介绍；5、品牌介绍；6、特色服务，如跑步机上门安装服务区等；7、特殊资质及授权书；8、实体门店图文展示（仅限有线下渠道的品牌）；9、促销活动预估或互联；

13、自营供应商Jshop后台的主要功能有哪些？

答：主要用于创建“旗舰shop/专营shop店铺展示”和“促销活动受理页面”，具体使用说明

Jshop系统后台的帮助中心可以对操作流程进行全面的讲解和展示。

14、关于自营滞销品的处理？

答：自营的产品对库存周转天数有要求，30天内未售出的产品将被视为滞销

商品，对于滞销商品的识别，首先要考虑新品牌新品上市的促销期和商品的陈列率。如果是促销期间滞销或展示不足等因素造成的滞销，则需要加大引流促销，再观察效果。; 正常识别为滞销商品后，首先双方沟通确定促销和保洁的优惠力度，直至清关完成仓库下线；对于滞销无法清仓的库存，双方沟通并退货。

15、关注自营产品的库存周转？

A：库存周转率是零售业的一个重要考核指标。京东自营 商品有严格的库存周转要求。

因为库存周转率决定了一种商品的入库成本，进而影响盈亏；因此，每个品类都有不同的库存周转要求；如果正常的自营库存周转超过45天，将被识别为高库存或滞销库存必须清理。

16、什么是即期汇率？如何备货提高现货率增加销量？

A：即期率是现货的比例，即期率=现货sku/所有sku（注：on-board ），分单仓

即期汇率和国家即期汇率。比如某品牌在柜台有20sku的产品，在北京仓库有15sku的库存，那么北京仓库的现货率为75%；12sku，那么七地品牌现货率60%（京东7个中小仓可以覆盖全国销售和配送）。即期汇率影响商品的市场覆盖率，因此高的即期汇率可以为订单创造更多机会。为了做好现货率，需要做好自有仓库的销售预测、促销计划、交​​货周期、产能计划和周转库存管理；

1 7、京东自营的供应商可以为 Pass做商务舱促销吗？

A: 是的，京东自营的供应商可以直接用VC后台账号登录 link进行现场和非现场推广

活动。

1 8、自营的供应商可以开微店吗？

A：自营的供应商可以开微店。

19、供应商可以为自营产品设置促销吗？

答：没有。自营任何形式的商品促销都是由京东买家设定的。但促销计划、促销方式和力度、促销日程安排等，均由双方提前沟通确定。