0互联网巨头们都活成了彼此的样子明朗了

阿里再造一个“京东”需要多长时间？这次会成功吗？

北京商报

2022-02-17 20:59

互联网巨头最终都生活得像彼此。

2月17日，北京商报记者发现，天猫App虽然没有更名，但已经启动了“猫香”的国内和国际自营业务，涵盖鞋类等品类、母婴、宠物、各大家电等，由顺丰或大鸟发货，无法实现上门支付服务。不管怎样，这家新店里里外外都太京东了，和自家的天猫超市很像。

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为什么超市要和天猫做自营？茂翔自营能否与自建物流的京东自营模式竞争？大法弟子不禁要问：是阿里惯用的赛马机制刺激适者生存迅速发生京东自营要多久，还是未来不明朗时相互倒台？目前，结果似乎不太清楚。阿里一直对市场上的各种问题保持沉默。

多行布局，自己的业务是自相矛盾还是崩溃？

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自营商店，一时间在业界掀起千层浪，在天猫App上显得相当低调。北京商报记者发现，从整体结构来看，天猫超市、天猫国际和各品牌旗舰门店仍然是平台的主要销售力量，其中构成了日化百货对进口产品的全品类布局，而茂香自营产品在首页没有单独的入口，用户搜索时只会出现推荐产品。

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在销售品类上，猫香自营包括母婴、酒水、家用电器、清洁个人护理和大家电等，推出的产品规模相对有限。超市重叠。但是，鞋类、服装、箱包、手机、美妆等常规产品尚未覆盖。平台工作人员告诉北京商报记者，茂翔自营、天猫超市和天猫国际是独立的操作系统，仓库资源也是独立的。

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由于供应链的分离，用户对时效的认知也会不同。以RIO瑞奥三味小酒为例，如果北京用户同时在天猫超市和茂翔自营店下单，天猫@ > 超市可以从北京下单 仓库实现次日发货京东自营要多久，但茂翔自营需要从天津仓库发货，发货时间为次日。

"天猫超市以生鲜快消品为主，分门别类，而天猫国际进口商品涉及报关和保税，管理相对不同，所以在短期猫香自营不能与天猫超市和天猫国际重叠，可以理解。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，“阿里近年来一直在提升自营的业绩，一方面可以加强对供应商的管控，商品，另一方面，可以提高经营的自主性和促销的灵活性，最终改善营收数据，满足资本市场的预期。天猫超市、盒子马鲜生居多自营在生鲜快消品类中，扩大品类和范围也是为了应对竞争。”

物流靠“外人”，是短板还是期待？

事实上，从阿里巴巴、京东和拼多多的角度来看，几十年来，这些平台在用户体验方面已经形成了明显的区别。阿里和京东分别利用服装和3C占据高客单价的消费者心智，而京东则被自营物流的次日、次日甚至连抢每小时交付更多对时间敏感的用户。如今，阿里难以忽视对手15年打造的成熟的仓储配送网络带来的竞争压力。

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这强烈体现在茂翔自营对物流服务的重视上。送货时间、门到门送货、提前电话和退货免费送货等服务都在每个用户的订单中显着列出。如果单笔订单低于99元，自营服务还将收取5-6元的运费。这与京东自营和京东物流的服务相同。不同的是：茂翔物流更依赖“外人”，京东更依赖“自己的家人”。

据了解，猫翔自营产品由顺丰快递或大鸟配送，大家电由日日顺物流、德邦等配送，大量使用他人物流，这也体现了从侧面看阿里局促的物流资源调度。

然而，互联网消费的规则是残酷的。如果物流跟不上时效预期，将直接影响平台用户的留存率和复购率。在Black Cats的投诉中，关于天猫超市延迟交货的投诉超过5000件。疫情影响，或促销高峰、外卖员离职等，都会影响大鸟外卖能力的稳定性，进而影响用户的订单决策。北京一位大鸟派送员告诉北京商报记者，每天的派送量不多，下午四五点就可以下班，一般收入天猫5@>5-天猫5@ >8元/单，瓶装水等重货配送收入占比很大。

此外，物流服务与商家留存率相关。无论是京东物流在财报中强调外部客户收入，还是菜鸟发展产业供应链业务，都是为了加强与品牌的业务深度合作。例如，在跨境方面，去年“双11”期间，速卖通和菜鸟为外贸商家提供了多项优选的仓储托管和配送服务。 “菜鸟在全国租用了大量的仓库资源。”一位物流从业者向北京商报记者透露。

可以预见，在国内物流端，猫粮自营将成为阿里提升和控制物流服务的重要切入点。菜鸟的仓储资源与落地配送业务大鸟如何协同？大鸟会成功成为下一个“京东物流”吗？对于各种问题，阿里相关负责人暂未回复北京商报记者。

基准测试京东！是“高仿”还是其他方式？

在商品端加强新品的印象，在物流端突出自营商品的派送，天猫App对于吸引中高端用户尤为迫切。但是，如何说服品牌商家到入驻猫想自营门店，阿里还是需要平衡平台和商家的利益。

虽然字面上是自营的业务，但茂翔自营不同于京东的自营模式。北京商报记者了解到，以商户入驻京东的自营旗舰店铺为例，平台收取的固定费用构成押金加上“总担保”。所谓“毛保”，就是毛利保护。据一位电商从业者介绍，商家根据产品的成本和利润来设定供货价格，京东的售价是供货价格乘以保底额加上供货价格@ >.

"比如商家给京东供应100元，还需要保证京东售价不能低于125，即毛利的25%保护。售出后赠送京东给商家。结算100元，25元作为京东的毛利，这部分钱将用于承接物流、客服京东费用的入仓。如果商家的价格低于毛利保护类别，京东将从供应价格中扣除。”上述电商从业者说。

另外，入驻京东自营旗舰门店的品牌门槛也更高，品牌和企业资质也高于专营 商店。同时，平台流量将更加集中在自营店铺。 天猫旗舰商店的费用标准与京东专营商店的标准类似，由押金、扣分、软件服务费组成。就是说无论商家赚了多少钱，都会进入自己的钱包，无需支付平台入仓等。费用.

"京东的折扣点普遍高于天猫。"上述电商从业者指出，以粮油调味品为例，京东的折扣点为5%，而天猫的折扣点为1%或2%。不过，据部分商家向北京商报记者透露，天猫和京东的扣分近年来均有所增加。

自营模式意味着与商家在供应链上的合作会更加深入，平台可以拓展更多的利润点。虽然没有办法知道茂翔自营门店是否会采用京东自营旗舰门店的收费模式，但电商分析师卢振旺认为，茂翔自营 和 京东自营 模式有些不同。 “毛香自营就像超市，而京东是独立的自营店铺，这意味着品牌流量和用户留存都属于品牌。但阿里要考虑毛香自营的流量分配和价格@>的系统。有些品牌主要靠经销商发货，他们会更愿意考虑茂翔自营，但有些商家可能只想做旗舰 店，保持单一的价格@> 标准。因此，茂翔自营 店合作的品牌将受到限制。”陆振旺说的？

而庄帅认为，服装等非标品等个别品类，由于涉及库存管理，对茂翔自营来说也是相当困难的。

北京商报记者何倩