京东商城入驻有两大主要模式，一是第三方商家入驻模式

京东商城入驻主要有两种模式，一种是京东自营的买卖模式，一种是POP模式，这是第一个三方商家入驻模型。

一、自营

京东自营的操作方式是京东官方采购部直接向商家采购产品到京东大型仓库（邀请类型入驻） ，京东官方将在京东上完成商家的开店、活动和推广参与。商家需要将产品供应到京东各大仓库，同时需要配合后期的京东官方完成相关活动页面和促销页面的制作、装修、以及广告产品的推出。

整个自营店铺还是自己的，只是送货京东给顾客等各种问题不需要商家操心。如果店铺是工厂设备，需要专人看管，及时发货，维护。

这种模式适合传统的线下业务。商家只需要提供货物并将货物运送到京东全国8个仓库（北京、上海、广州、沉阳、武汉、西安、成都、德州）。 京东说了算，商家无权经营。

在这种模式下，商品要想卖得好，大多要靠京东采购和销售的支持。我如何获得采购经理的支持？例如，您的产品确实供不应求，并且供应价格足够低。

1. 京东自营优势

京东是中国最大的自营平台。在流量和店铺排名方面具有天然优势。 自营 的产品将在 京东 排名中排名第一。 （京东上5%的商家可以实现全平台70%的销售额，95%的第三方卖家争夺剩余30%的市场份额。这也是很多人的回应京东 POP 商店做不好的商家。）

大多数消费者认为一个产品是京东自营，这意味着它是一个大品牌质量的保证。客户服务和售后都能得到消费者的认可。对于品牌商和品牌商来说，相当于用这个平台在全国推广一个品牌。

买家更喜欢在京东平台购买京东自营的产品。无论是发货速度还是售后服务，买家都能对产品和服务非常满意，促进二次购买。

2. 自营模式主要特点

1）模式：采购和销售模式（商家负责供应和合作运营。京东采购和销售对接运营，京东负责发货和发货）

2）保证金：同京东POP store费用，视品类而定（只是防止商家违规的保证，具体请参考说明在之前的结算系统概述中）

3）毛利率：在保证商家利润的前提下确定，毛利率在20%左右。其中毛利率：（零售价-供货价）/零售价

4）产品定价：商家只需提供供货价格，包括产品成本和商家利润；售价为供货价加上京东的毛利，供货价必须合理。

5）发货

商家需要自行安排物流，将货物运送到离产品所在地最近的八个仓库之一；转运由京东承担淘宝入驻京东自营，费用商户负责签订《转运费用协议》（转运分仓库，分配到所有仓库） 京东，可能不止8个仓库）；仓储费和费用送货给消费者由京东承担。

6）库存

对于有季节性和保质期的产品，在旺季和保质期的前几个月，采购和营销委员会会安排商家参加一些既能销售又能促销产品的活动，以尽量减少损失甚至零损失。

7）计费

计费周期：主要计费周期包括每周、每月和 60 天结算。特价商品也有稳定的销售，比如书籍或当季产品，如月饼、粽子、大闸蟹礼券。付款：商家将发票提供给京东后，京东会向商家付款，毛利会直接从付款中扣除。发票：增值税专用发票，17分。税改后应调整为13分。

8）售后：如因产品质量问题退换货，损失由商家承担，否则由京东承担。

3. 京东自营入驻要求

1.公司需要注册两年时间

2. 注册资金超过500,000

3.需要商标，商标是R标志

4.公司要求一般纳税人身份

5.公司线下销售，年销售额3000万起（不同品类有不同要求）

6.线下是否与各大超市合作，如有，后期需提供相应供货协议

7.你有网店吗，怎么样，需要提供官方链接

8.需要有自己的运营团队

9. 自营需要京东渠道干预，将产生费用6-250,000（取决于类别和资格）

二、流行音乐

POP，即Open Plan，直译为“ Open Plan”，在京东内称为“POP开放平台”。 京东之前只是自营，现在是自营+POP（天猫模式）。 POP商户使用京东商城平台销售商户产品，类似于京东商城帮助商户代销或代销，京东@提供的产品>商城 这是一项服务，而不是购买。 京东向商家收取入驻平台使用费及其他服务费及销售抵扣。

2012 年左右，POP 模式多达 10 种。后来由于大部分模式在业务场景上的相似性、复用率低和成本问题淘宝入驻京东自营，逐渐被放弃。到2015年左右，主要的POP模式有：FBP、LBP、SOPL、SOP。四者的区别主要在于配送方式和开票方式。到2017年初，京东的主流POP模型只有SOP和FBP两种。

1.SOP(Sale On pop)

定义

卖家在京东销售产品，卖家每天打包消费者订单并自行或通过快递完成购物订单的配送，卖家向消费者开具发票（卖家可以在众多快递中选择京东@选项）>快递做货到付款业务，享受专业的派送服务体验）。

常见的基本都是SOP，第三方商铺。第三方店铺分为：旗舰店铺/专营店铺/专卖店铺，区别与天猫相同。 京东平台扣分高，天猫大部分是5%扣分，京东大部分品类在8%-10%左右。 自营扣分一般在10%-25%之间。

特点：

类似于淘宝商城，商家负责产品的所有服务，包括退换货服务。目前只支持在线支付，即消费者通过网银进行在线支付后，商家可以在后台看到订单，商家会发货。建议无法开具增值税发票的商家采用这种合作模式。优点是商家现有团队可以同时运营京东平台。

缺点：不支持客户货到付款。

优势：业务操作灵活，客户从下单到收货的时间更快。商户直接向客户开具发票（客户需开具发票、增值税发票或普通发票均可），商户无需开具发票给京东。

2.FBP（通​​过 POP）

定义：卖家在京东销售商品，京东提供仓储管理所售商品，京东完成购物订单的发货和支付，京东发出发票给消费者。

特点：

FBP模式类似于京东自己采购的模式。全国京东仓储、配送、自提点都可以享受同样的服务，京东发票京东所有消费者。 京东目前全国共有八个仓储中心：北京、上海、广州、沉阳、武汉、西安、成都、德州。商家可以选择将产品入库京东。货物数量由商户决定，商户可以选择进入其中一个仓库、几个仓库或全部八个仓库。但是，您进入的仓库只能在仓库覆盖的区域内进行销售；另外，如果商家要举办活动，或者京东有线上促销等活动，活动的商品必须在8个仓库有货。在该模式下，其配送可实现“211到账”、全站包邮的政策（详见京东商城首页底部介绍），用户体验和送货服务都很好，客户取消率和退货率最低，送货速度最快。 京东70%的客户习惯货到付款，30%的客户使用网上支付。这种模式下，买家退货也是京东>来操作，我们上门或者消费者自己退货，我们集中退回给商家。也就是说，在这种模式下，可以覆盖100%的京东3000万注册用户。 FBP模式下，适合商户：上架商品少，商品价格高，必须能开增值税发票。

其他：

以上两种合作方式：FBP和SOP的产品上传、店铺装修维护、在线客服、店铺营销推广，均由商家负责。所有结算均根据已完成订单的实际销售额计算，每月结算周期。每月月初对账，上月全月销售额，到付款流程。总结

FBP京东给商家一个独立的后台运营，从仓储到配送再到客服，商家在八地（北京、上海、广州、沉阳、武汉、西安、成都、德州）存储京东经营，京东拥有自营产品可享受商户所有服务（支持211限时配送、自取、货到付款、POS刷卡），最高的客户体验价值。

SOP：京东给商家一个独立的后台，类似于淘宝商城模式，要求下单后12小时内发货，商家承担所有服务。

FBP：京东全托管，类似于京东采购模式；

LBP在京东不需要占用库存，但是必须每天发到京东的仓库；

SOP和LBP的区别在于京东开票还是直接开票给消费者；

SOP 是直接面向消费者的运输和发票，京东商城 的毛利润低于其他 3。

如果有兴趣的同学想在京东开店，请参考以下流程。

京东开放平台入驻流程：

京东开放平台投资基本资格标准：