2022-07-01 09:30:57
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文章摘要:首先我可以肯定地说,楼上说的基本都是不对的。 @京东自营-路自营跟POP主要区别就是,需要有自己的品牌。——自营有品牌商,也有代理,不一定需要自己的品牌。POP入驻也需要提供品牌,或者正规的品牌授权,没...
首先,我可以肯定地说,我上面所说的基本上是错误的。@京东自营-路
自营和POP的主要区别在于它需要有自己的品牌。——自营有品牌所有者和代理商,但不一定需要自己的品牌。POP入驻还需要提供品牌,或者正规的品牌授权,没有品牌是不可能的。
只有品牌旗舰店铺可以申请自营(即1个品牌只能有1个自营店铺)——你绝对可以在京东自营找到我见过很多商店为一个品牌提供多个 自营 品牌。
操作与 POP 没有什么不同——操作基本上是两种模式。好的
回来回答问题:京东自营需要商家自己经营店铺吗?
1.做京东POP的一个很重要的能力就是你需要无所不能。产品规划、运营规划、仓库和客户管理都需要自己的人。基础平台会做资源管理,提供给可以匹配的商家。所以POP的大部分操作可以说是在POP商户中。
2. 京东自营,为自营的供应商提供更全面的服务是对的。
你不知道如何计划产品。采购和销售会根据品类的整体产品规划为您定位。你按照定位走入驻京东自营太难,补货销售就可以了。
——但你根本不懂产品规划,工厂没有优势,你的品牌没有拉力,你没有运营合作能力。然后你基本上会被定位在一个看不见的角落。不是 京东 对你没有帮助,而是你没有竞争优势。
你不知道如何计划运营。没关系。采购与营销协会负责策划整个品类的所有活动。您只需要决定是否参加。
——和上一步一样,如果你被定位在一个看不见的角落,那么你可能没有机会被计划到活动中。为什么,如果你占用了活动资源,你就不能带来产出。
您将无法为客户提供仓库。京东有一整套成熟的服务体系。
- 但如果您不能满足补货满意率和入库时限,您的基本信用将被降级。客服京东有成熟的体系,但是对于很多关于产品的问题京东客服(产品这么多,客服也看不懂),没办法给客户最好的回答,所以 京东 将鼓励制造商也有一个客户服务系统并进行相应的评估。
综上所述,你有没有发现:
1. 你可以一无所有,但这很难入驻京东自营。如果你不小心进去了,你也很难进去。
2. 你需要有竞争优势。你可以有很强的品牌影响力,产品一上来就卖得很好。在很多其他方面,即使你不担心,京东也会担心。
您也可以在工厂设计和合作方面非常灵活,您可以非常快速地支付和发货您想要的产品京东。(因为中国工厂不缺乏这种能力,我说的是非常灵活,不是一般的灵活,而是比别人不能灵活的多)
3.如果你的品牌一般,工厂配合好,难道只能提高自己团队的运营能力,弥补自己的不足吗?你想把货放到京东仓库出售,偶尔补货,这么轻松的活,全国各地的工厂和品牌都能做到。但作为自营平台的第一步,就是为客户筛选优质的产品和供应商!那么你需要什么才能拿到去自营的票。
现在自营的框架逐渐完善,自营的供应商之间的竞争压力也很大。每个人都会改进自己的品牌、产品和团队运营,以增强自己的竞争优势和话语权。所以入驻京东自营太难,其实,电商已经不是你能想到的可以吃红利的时代,躺着赚钱的时代已经一去不复返了。
国内电商越来越饱和。产品策划能力、电商运营能力、服务能力基本都向所有自营商家的标准方向发展(大品牌发展更快),不是强制性的,但是,不会越来越多市场的商家,特别是没有其他优势的小供应商很难。这些都是由市场决定的。
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